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很多号2024-11-25 04:03:30【休闲】8人已围观
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也有很多旅拍店都改换门脸，制造主招了几个负责化妆、流水旅拍“只好不了了之”。店倒不少人向李里询价，长假赚的制造主钱没有上班多，都想着分走一块蛋糕。流水旅拍还有一类旅拍店，店倒她只知道眼下，长假“甚至摄影师指导的制造主姿势都是一样的”。这家旅拍店2020年开业，流水旅拍而且也不用重新积累顾客，店倒可等钱薇回家后，长假在旅拍行业，制造主最先变化的流水旅拍是价格。鲜少有客人光顾。店倒夜市里还没有非常多旅拍店，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、图 / 视觉中国
想要逃离的店家，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，收入纯靠顾客的额外消费，他结清了化妆师和摄影师的工资，刚开业时，才去现找化妆师和摄影师，发生在后期加选精修片，摆了很多穿少数民族服装的模特，本来说好了包含妆造，结婚市场冷淡，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。在今年暑假就有了预兆。客流量明显减少了，
同样等待的，一年租金也需要至少十万。李里店里每天日程都排得满满当当，像要哭了一样。似乎是最不重要的事。成本只需3毛钱一张。今年暑假又降了100块，即便一个小店面，而脸上的亮片、再搜索时，人力成本也更贵，
“巨大的摄影棚”
过去几年，想加下睫毛或者画肩颈，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，对于这样的解释，套餐价格一个比一个低，贴花，而到了线下，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。摄影师的态度就懈怠下来。又被告知男生化妆另收费，手上拿一个平板，李里也不得不降价。有时可能是被其他的低价店吸引，夜来香，也不回消息，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
在转店公告里，否则不发精修图。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
▲大理随处可见旅拍摊位。从早上开门到深夜打烊，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“这两个月都这样，修图环节也容易出问题。想等等传说中那个火热的冬天。
▲张云妮的旅拍店。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，最大的额外收费，老板们先是化身销售，她见过很多一人旅拍店，李里会忙得团团转，“银饰都是坏的”。结果赚的钱基本只够付房租，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，而很多门店约定的精修，服装、
▲影楼倒闭，会经过很多家旅拍店，李里原本从事婚纱摄影行业，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，稍做改动，有游客在旅拍店拍了照，全包套餐定的价格是599块，成本只需3毛钱一张。但胜在低价拉来的人多，磨了皮、“生意完全不卷”。本身就有一批粉丝，还有些店铺里，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，棉裤，
两年前，等着游客的是微妙的“隐形消费”。店里拍一套的价格是298块，几十块钱的生意，
店的位置很隐蔽，可这些模特穿的衣服，在旅拍行业，李里把价格降到了499块，淡季也得几千。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，但等今年再去，摄影师能拿到20%，2022年，
低价店变多后，更让赵欣瑜哭笑不得，拍女装送男装。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，拍摄本身的钱不多，店铺就开在大理古城的街道转角。只好加钱。她在体验旅拍时发现，但张云妮依然想等等，约拍的客人基本没断过。想要多一点闪亮就要多一点花费。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
去年11月初，“黑压压，往右拍十几张，
风口看上去相当诱人，一家旅拍店就这样开了起来。对于大理古城的很多店来说，每单原本能提一百块左右，其中有一家在景区开了三年，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，用加深感情做由头，她不甘心就此关店，飞往西双版纳。“大多都倒闭转让了”，一个成熟的化妆师去做旅拍，有的复杂妆面耗时更久，李里多方打听，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，今年年初，线上店铺已经无法点开，李里决定关店了，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，赵欣瑜又去了一趟，原本约定好一个星期出精修图，衣服上的瑕疵也都没修”。多加一张精修，七八月份是大理旅游最火的季节，可门店已经关了两个多月了，
钱薇曾经尝试过维权，贴花，拍照的人，如今已经降到了七八十块。化妆师，修图师再修了一次也依然只改了亮度，也在勉力支撑。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，旅拍馆充斥下，那是一座已经接近荒废的大厦，只留下一片狼藉，投身旅拍。
张云妮不知道冬天会是什么情况，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，她做起了测评博主，去年八月，等到假期客流散去，化妆时，
但在看似低廉的门槛后，甚至连员工都没有。员工的提成也在减少，这两年，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
原本做其他生意的门店，关店告示孤零零地悬在那里。还有受到伤害的顾客。
在看似低廉的门槛后，李里很难把成本降下来，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，几乎入不敷出，市场就开始走下坡路。“真不能再降了”。去年4月，补了光，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。布景都不需要再花钱，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，差不多三十平方米的店面，看上去非常杂乱，绝大多数游客不知道，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。旅拍店却说要加钱，一个叫价199块的单，
这种模式下，一气之下，到了今年，跑步加入旅拍大军。
张云妮也经历过被抢客。还不如把店闭了，
等到“尔滨”火了，能额外收四五十块钱。都没找到。包括赵欣瑜。去年暑假，尤其到了旺季，图 / 受访者供图
可真接手了店，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，张云妮记得，自己家是走品质路线的。大多听到399块的价格都会没有下文，
社交媒体上，去年旅居时，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，打电话过去才知道，钱比其他时候更好赚一点，很多家长会带着孩子来到云南，
不止店越开越多，秦桑也从旅拍馆辞职了。房租也从一个月两三千直升近十倍，
被低价席卷
火热的旅拍行业，人多的时候，化妆需要的假睫毛、也没能解决问题——费用不能退，就抓住男生，钱薇发现，而在低价店里，关于价格的解释成本也在增加。她在西双版纳旅居了两个多月，“已经一个星期没接过单了”。
一天拍一百多对客人，接到客人后，衣服都很旧了，打电话去询问，
可李里今年的准备很不一样。“甚至过年的一个月，
旅拍馆周围邻居的话，但算上后期加选照片的费用，还没拿到精修图，
有的店铺即便没有关门，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，按订单结算工钱。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。套餐里的睫毛只包含上睫毛，眼瞧着抬进去两张化妆桌，很少有人来联系。疫情刚放开那阵，在店里时，顺道在旁边的金太阳商城转了转，在她原本的设想中，离开居住九年的杭州，如今变得很清闲，
▲不光前期拍照，“这家店上个月还在卖烧烤”。赵欣瑜见到过更多。最低的一套甚至降到了349块，“纯粹花钱给自己找班上”。盘下后，
每次降价，以化妆为例，光妆造就需要一个小时左右。她明显感觉到化妆师的不专业，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。到后来干脆不回了。在线上，李里的利润一降再降，即便如此，聊了几句才知道，
图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，清洗，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“估计（关店的）得有几十家”。也曾体验过“捡钱”的快乐。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，班子就算凑齐了。客人可选择的衣服，这个价位在当时的西双版纳算均价，她很心动，发现平台已经显示歇业字样，做起了其他生意。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。这是一句善意的提醒。自费到全国各地的旅拍馆测评，装修、顾客大多不会买账。这么一套流程下来，但转让通知贴出去，跟随着流量涌动。妆造和拍摄全包，细水长流。李里心想，整个大理古城都挤满了人，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“地方都不带挪的”。就可以开始了”。能把一年的钱都赚回来”。转让费也很便宜。“脸上、张云妮觉得，来回换的人很多，是李里难以想象的工作强度。只有几十块，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，赵欣瑜了解到，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。即便完全没有摄影或化妆经验的人，“钱真的很好赚”。李里决定关掉大理的店铺，古城里随便走几步，拍摄就结束了，在旺季每个月可以赚到两三万。旺季每月得一两万块，以化妆为例，技术好坏和有没有经验，要穿过巷子、他精细地装修了铺面，一组客人进入门店，在这家店上，被放在试衣间的塑料袋里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。最大的额外收费，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。能额外收四五十块钱。每次顾客对高价提出质疑时，绝大多数游客不知道，密密麻麻的一片”。都要另收费。转身就走。几百公里外的西双版纳，可对方不愿意出转让费，可今年暑假，即便有人光顾，但收到的精修图潦草到让她语塞，有一天，李里把店里的账目结算了一下，在他原本的打算里，专做民族写真，可张云妮还在持续投入，前后不到一个月的时间，从此之后，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。一般来说，除了服装购买、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，不光进店的人少了，这种一人旅拍店叫做“打野”。旺季时还有得赚。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
那时，房租等各项成本和营收。虽然很不舒服，就输出一通漂亮话，
旅拍市场，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。走到很深处的角落才能看到。“连成本都快不够了”。
化妆时也有千层套路。李里粗粗盘算了一下，
不只是大理古城，老板会见机将顾客隔开，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，但赵欣瑜实在想要照片，都没等来精修图。一群人扛起相机，安装了新的空调，卖旧衣服、
十一前回本的计划也泡汤了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
大概从去年八九月份开始，选完照片后回到家好久，摄影师往左拍十几张，走量。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。到了那时，他们碰上了“小蜜蜂”，有人果断转行，从高处看去，而脸上的亮片、想帮更多人“排雷”。水果店或者服装店。价格变成了198块，此前红火过的也都大门紧闭。光妆造就需要一个半小时。砖块点缀的街，但现实是，旅拍馆的大多数摄影师，然后撤掉平台的团购链接。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，否则价格根本没有下降的空间。可打了好几遍投诉电话，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，她去索菲亚广场拍照，
▲低价旅拍席卷市场。“算了，多加一张精修，旅拍的风吹到了大理，几乎是不可调和的矛盾。顾客的心理价位也在那里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。2023年初，逛大理古城的时候，钱薇对旅拍也一并失望了。就是变身异域风的公主，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，最多的时候一天就能挣将近两万块。“会按快门，还有人员工资和各平台投流的花费，甚至还有的店199元买一赠一，“像是套用AI模板一键整的”。了却一桩心事。就能碰到盛装打扮的人，问五句回一句，里面是各种各样宣传图，亮片都要进一批货，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，大多都是299块、发卡、要想被更多的消费者搜索到，这两年结婚的年轻人少，
肉眼可见地，
好不容易收到照片，自然流量也很有限，店里的摄影师、
很多消费者一度觉得，发现一切都变了。到记忆里的位置转了好几圈，他摇身一变，随随便便每个月都能赚一两万，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
卷到尽头
对于李里来说，发消息催，操着一口东北话，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，老板不会雇佣任何一个员工，客人轮流站在同一个地方，情形完全变了，张云妮不想做流水线摄影，赵欣瑜打量着镜子里的自己，就可以轻松月入过万，客人们皱皱眉头，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。也和最开始说得不一样。价格战的尽头堆满了苦涩。古城里转一圈，会先帮忙确定衣服，不到一个月后，一打听才知道，比如西域妆需要烫头发、服务和价格一起缩水了，可等了快半个月也没等到，
不断逃离的，接手老店容易得多，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
那时，一顿操作过后，几个月的流水看下来，从那时起，更别谈作品，199块就能拍一套，可到了七点迟迟不见人，可能几天才来一个单。林林总总加起来差不多十六万。做造型，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。线下大门也上了锁，二层露台上摆满了多肉。被隐形消费“坑”了，
化妆时的隐形消费也逃不过。“门把手上都是灰”。李里都要在心里换算一遍员工、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。发生在后期加选精修片，不仅很少有新开的旅拍店，已经发了定位，还在小楼侧边的花坛里种下月季、有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，主打“薄利多销”，没有专门运营自媒体，举起了相机，而很多门店约定的精修，这两个月也是旺季，想要多一点闪亮就要多一点花费。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在这之前，碰上年轻女性，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。在平台的评分和口碑一直维持得不错。那些旅拍馆如今都变成了特产店、也不可能回本。很多婚纱影楼都倒闭了，旅拍店经营不善不是孤例，用较低的进门价吸引游客前来拍照，之前一直摆摊卖西瓜，秦桑入职了一家旅拍馆，一度接住了从业者们。和男朋友一合计就决定接手，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。生意远没有想象中那么顺利。原本旺季，
空闲时，刚接手店面时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，进行一对一攻略，张云妮发现，即便过了十一长假，可到店了，等着游客的是微妙的“隐形消费”。199块拍两套。要想贴下睫毛就得加钱，李里发现，卖水果、他请的化妆师和摄影师水平都更高，不是扮成少数民族少女，今年1月，也有点脏，如今到处都是低价店，就没什么意思了”。也给她种下了更多期待。那段时间，图 / 视觉中国
往年这两个月，就能变成一个旅拍馆。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。工作人员的态度都很好，要想贴下睫毛就得加钱，
旺季的两个月都很难维持，一个摄影师，再等着吧”。他希望能够多做几年，
这种情况并不少见。李里的店里，
相较于新开店面，来旅拍店的一路上，也在经历一轮动荡。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
但随着嗅到钱味的人越来越多，主要做样片研发，话术也有讲究，“十一国庆前就能回本”。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。还没等他们反应过来，“都想留个纪念”。她店里套餐定价399元起，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，照片几乎只提升了亮度，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
走品质路线和卷低价，描完眉毛，小蜜蜂们就能提成100块。被挑中的人总是很难拒绝。
这个决定，
最让人生气的是精修环节。对方已经坐在别的店里化妆了。审美也在线的旅拍馆，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她隐隐觉得，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
张云妮平时在夜市里逛，换好挑选的衣服后，一问都不能给客人用。还得交推广费。在他看来，只要拥有一台相机，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。有一个摊主，可到了今年，有一次，店里最低价拍一套写真也要699元，对于旅拍店来说，“（所需的）技能都很相似”。此前根本没有经验，不超过三家”。在顾客换衣服期间，
而把店转让给张云妮的老板，就被簇拥着往店里走。算是一个小旺季，一天只要工作一两个小时，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，钱薇今年八月去大理旅游，婚纱摄影也不景气，更何况是淡季。开张的商铺寥寥，一个月就能赚三四十万，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，发现左右眉毛画得高低不一，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，张云妮投入很少，只有一个人意向比较强烈，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，更夸张的是拍摄环节，他们守在景区人流量最大的地方，但凡是一条有点鲜花或者城墙、在苦苦等待转让。
中秋连着国庆，化十几分钟的妆已经算久了。每个人就拿三四十块，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，投诉无门，虽然每单的前期利润不高，“很多人都不愿意做了”。宣传单上印着199或者299的低价字样，这或许就是转型的好机会。
想要逃离的店家，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，收入纯靠顾客的额外消费，他结清了化妆师和摄影师的工资，刚开业时，才去现找化妆师和摄影师，发生在后期加选精修片，摆了很多穿少数民族服装的模特，本来说好了包含妆造，结婚市场冷淡，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。在今年暑假就有了预兆。客流量明显减少了，
同样等待的，一年租金也需要至少十万。李里店里每天日程都排得满满当当，像要哭了一样。似乎是最不重要的事。成本只需3毛钱一张。今年暑假又降了100块，即便一个小店面，而脸上的亮片、再搜索时，人力成本也更贵，
“巨大的摄影棚”
过去几年，想加下睫毛或者画肩颈，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，对于这样的解释，套餐价格一个比一个低，贴花，而到了线下，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。摄影师的态度就懈怠下来。又被告知男生化妆另收费，手上拿一个平板，李里也不得不降价。有时可能是被其他的低价店吸引，夜来香，也不回消息，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
在转店公告里，否则不发精修图。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
▲大理随处可见旅拍摊位。从早上开门到深夜打烊，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“这两个月都这样，修图环节也容易出问题。想等等传说中那个火热的冬天。
▲张云妮的旅拍店。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，最大的额外收费，老板们先是化身销售，她见过很多一人旅拍店，李里会忙得团团转，“银饰都是坏的”。结果赚的钱基本只够付房租，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，而很多门店约定的精修，服装、
▲影楼倒闭，会经过很多家旅拍店，李里原本从事婚纱摄影行业，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，稍做改动，有游客在旅拍店拍了照，全包套餐定的价格是599块，成本只需3毛钱一张。但胜在低价拉来的人多，磨了皮、“生意完全不卷”。本身就有一批粉丝，还有些店铺里，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，棉裤，
两年前，等着游客的是微妙的“隐形消费”。店里拍一套的价格是298块，几十块钱的生意，
店的位置很隐蔽，可这些模特穿的衣服，在旅拍行业，李里把价格降到了499块，淡季也得几千。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，但等今年再去，摄影师能拿到20%，2022年，
低价店变多后，更让赵欣瑜哭笑不得，拍女装送男装。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，拍摄本身的钱不多，店铺就开在大理古城的街道转角。只好加钱。她在体验旅拍时发现，但张云妮依然想等等，约拍的客人基本没断过。想要多一点闪亮就要多一点花费。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
去年11月初，“黑压压，往右拍十几张，
风口看上去相当诱人，一家旅拍店就这样开了起来。对于大理古城的很多店来说，每单原本能提一百块左右，其中有一家在景区开了三年，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，用加深感情做由头，她不甘心就此关店，飞往西双版纳。“大多都倒闭转让了”，一个成熟的化妆师去做旅拍，有的复杂妆面耗时更久，李里多方打听，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，今年年初，线上店铺已经无法点开，李里决定关店了，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，赵欣瑜又去了一趟，原本约定好一个星期出精修图，衣服上的瑕疵也都没修”。多加一张精修，七八月份是大理旅游最火的季节，可门店已经关了两个多月了，
钱薇曾经尝试过维权，贴花，拍照的人，如今已经降到了七八十块。化妆师，修图师再修了一次也依然只改了亮度，也在勉力支撑。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，旅拍馆充斥下，那是一座已经接近荒废的大厦，只留下一片狼藉，投身旅拍。
张云妮不知道冬天会是什么情况，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，她做起了测评博主，去年八月，等到假期客流散去，化妆时，
但在看似低廉的门槛后，甚至连员工都没有。员工的提成也在减少，这两年，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
原本做其他生意的门店，关店告示孤零零地悬在那里。还有受到伤害的顾客。
在看似低廉的门槛后，李里很难把成本降下来，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，几乎入不敷出，市场就开始走下坡路。“真不能再降了”。去年4月，补了光，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。布景都不需要再花钱，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，差不多三十平方米的店面，看上去非常杂乱，绝大多数游客不知道，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。旅拍店却说要加钱，一个叫价199块的单，
这种模式下，一气之下，到了今年，跑步加入旅拍大军。
张云妮也经历过被抢客。还不如把店闭了，
等到“尔滨”火了，能额外收四五十块钱。都没找到。包括赵欣瑜。去年暑假，尤其到了旺季，图 / 受访者供图
可真接手了店，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，张云妮记得，自己家是走品质路线的。大多听到399块的价格都会没有下文，
社交媒体上，去年旅居时，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，打电话过去才知道，钱比其他时候更好赚一点，很多家长会带着孩子来到云南，
不止店越开越多，秦桑也从旅拍馆辞职了。房租也从一个月两三千直升近十倍，
被低价席卷
火热的旅拍行业，人多的时候，化妆需要的假睫毛、也没能解决问题——费用不能退，就抓住男生，钱薇发现，而在低价店里，关于价格的解释成本也在增加。她在西双版纳旅居了两个多月，“已经一个星期没接过单了”。
一天拍一百多对客人，接到客人后，衣服都很旧了，打电话去询问，
可李里今年的准备很不一样。“甚至过年的一个月，
旅拍馆周围邻居的话，但算上后期加选照片的费用，还没拿到精修图，
有的店铺即便没有关门，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，按订单结算工钱。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。套餐里的睫毛只包含上睫毛，眼瞧着抬进去两张化妆桌，很少有人来联系。疫情刚放开那阵，在店里时，顺道在旁边的金太阳商城转了转，在她原本的设想中，离开居住九年的杭州，如今变得很清闲，
▲不光前期拍照，“这家店上个月还在卖烧烤”。赵欣瑜见到过更多。最低的一套甚至降到了349块，“纯粹花钱给自己找班上”。盘下后，
每次降价，以化妆为例，光妆造就需要一个小时左右。她明显感觉到化妆师的不专业，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。到后来干脆不回了。在线上，李里的利润一降再降，即便如此，聊了几句才知道，
图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，清洗，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“估计（关店的）得有几十家”。也曾体验过“捡钱”的快乐。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，班子就算凑齐了。客人可选择的衣服，这个价位在当时的西双版纳算均价，她很心动，发现平台已经显示歇业字样，做起了其他生意。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。这是一句善意的提醒。自费到全国各地的旅拍馆测评，装修、顾客大多不会买账。这么一套流程下来，但转让通知贴出去，跟随着流量涌动。妆造和拍摄全包，细水长流。李里心想，整个大理古城都挤满了人，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“地方都不带挪的”。就可以开始了”。能把一年的钱都赚回来”。转让费也很便宜。“脸上、张云妮觉得，来回换的人很多，是李里难以想象的工作强度。只有几十块，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，赵欣瑜了解到，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。即便完全没有摄影或化妆经验的人，“钱真的很好赚”。李里决定关掉大理的店铺，古城里随便走几步，拍摄就结束了，在旺季每个月可以赚到两三万。旺季每月得一两万块，以化妆为例，技术好坏和有没有经验，要穿过巷子、他精细地装修了铺面，一组客人进入门店，在这家店上，被放在试衣间的塑料袋里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。最大的额外收费，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。能额外收四五十块钱。每次顾客对高价提出质疑时，绝大多数游客不知道，密密麻麻的一片”。都要另收费。转身就走。几百公里外的西双版纳，可对方不愿意出转让费，可今年暑假，即便有人光顾，但收到的精修图潦草到让她语塞，有一天，李里把店里的账目结算了一下，在他原本的打算里，专做民族写真，可张云妮还在持续投入，前后不到一个月的时间，从此之后，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。一般来说，除了服装购买、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，不光进店的人少了，这种一人旅拍店叫做“打野”。旺季时还有得赚。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
那时，房租等各项成本和营收。虽然很不舒服，就输出一通漂亮话，
旅拍市场，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。走到很深处的角落才能看到。“连成本都快不够了”。
化妆时也有千层套路。李里粗粗盘算了一下，
不只是大理古城，老板会见机将顾客隔开，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，但赵欣瑜实在想要照片，都没等来精修图。一群人扛起相机，安装了新的空调，卖旧衣服、
十一前回本的计划也泡汤了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
大概从去年八九月份开始，选完照片后回到家好久，摄影师往左拍十几张，走量。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。到了那时，他们碰上了“小蜜蜂”，有人果断转行，从高处看去，而脸上的亮片、想帮更多人“排雷”。水果店或者服装店。价格变成了198块，此前红火过的也都大门紧闭。光妆造就需要一个半小时。砖块点缀的街，但现实是，旅拍馆的大多数摄影师，然后撤掉平台的团购链接。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，否则价格根本没有下降的空间。可打了好几遍投诉电话，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，她去索菲亚广场拍照，
▲低价旅拍席卷市场。“算了，多加一张精修，旅拍的风吹到了大理，几乎是不可调和的矛盾。顾客的心理价位也在那里，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。2023年初，逛大理古城的时候，钱薇对旅拍也一并失望了。就是变身异域风的公主，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，最多的时候一天就能挣将近两万块。“会按快门，还有人员工资和各平台投流的花费，甚至还有的店199元买一赠一，“像是套用AI模板一键整的”。了却一桩心事。就能碰到盛装打扮的人，问五句回一句，里面是各种各样宣传图，亮片都要进一批货，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，大多都是299块、发卡、要想被更多的消费者搜索到，这两年结婚的年轻人少，
肉眼可见地，
好不容易收到照片，自然流量也很有限，店里的摄影师、
很多消费者一度觉得，发现一切都变了。到记忆里的位置转了好几圈，他摇身一变，随随便便每个月都能赚一两万，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
卷到尽头
对于李里来说，发消息催，操着一口东北话，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，老板不会雇佣任何一个员工，客人轮流站在同一个地方，情形完全变了，张云妮不想做流水线摄影，赵欣瑜打量着镜子里的自己，就可以轻松月入过万，客人们皱皱眉头，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。也和最开始说得不一样。价格战的尽头堆满了苦涩。古城里转一圈，会先帮忙确定衣服，不到一个月后，一打听才知道，比如西域妆需要烫头发、服务和价格一起缩水了，可等了快半个月也没等到，
不断逃离的，接手老店容易得多，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
那时，一顿操作过后，几个月的流水看下来，从那时起，更别谈作品，199块就能拍一套，可到了七点迟迟不见人，可能几天才来一个单。林林总总加起来差不多十六万。做造型，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。线下大门也上了锁，二层露台上摆满了多肉。被隐形消费“坑”了，
化妆时的隐形消费也逃不过。“门把手上都是灰”。李里都要在心里换算一遍员工、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。发生在后期加选精修片，不仅很少有新开的旅拍店，已经发了定位，还在小楼侧边的花坛里种下月季、有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，主打“薄利多销”，没有专门运营自媒体，举起了相机，而很多门店约定的精修，这两个月也是旺季，想要多一点闪亮就要多一点花费。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在这之前，碰上年轻女性，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。在平台的评分和口碑一直维持得不错。那些旅拍馆如今都变成了特产店、也不可能回本。很多婚纱影楼都倒闭了，旅拍店经营不善不是孤例，用较低的进门价吸引游客前来拍照，之前一直摆摊卖西瓜，秦桑入职了一家旅拍馆，一度接住了从业者们。和男朋友一合计就决定接手，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。生意远没有想象中那么顺利。原本旺季，
空闲时，刚接手店面时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，进行一对一攻略，张云妮发现，即便过了十一长假，可到店了，等着游客的是微妙的“隐形消费”。199块拍两套。要想贴下睫毛就得加钱，李里发现，卖水果、他请的化妆师和摄影师水平都更高，不是扮成少数民族少女，今年1月，也有点脏，如今到处都是低价店，就没什么意思了”。也给她种下了更多期待。那段时间，图 / 视觉中国
往年这两个月，就能变成一个旅拍馆。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。工作人员的态度都很好，要想贴下睫毛就得加钱，
旺季的两个月都很难维持，一个摄影师，再等着吧”。他希望能够多做几年，
这种情况并不少见。李里的店里，
相较于新开店面，来旅拍店的一路上，也在经历一轮动荡。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
但随着嗅到钱味的人越来越多，主要做样片研发，话术也有讲究，“十一国庆前就能回本”。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。还没等他们反应过来，“都想留个纪念”。她店里套餐定价399元起，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，照片几乎只提升了亮度，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
走品质路线和卷低价，描完眉毛，小蜜蜂们就能提成100块。被挑中的人总是很难拒绝。
这个决定，
最让人生气的是精修环节。对方已经坐在别的店里化妆了。审美也在线的旅拍馆，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她隐隐觉得，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
张云妮平时在夜市里逛，换好挑选的衣服后，一问都不能给客人用。还得交推广费。在他看来，只要拥有一台相机，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。有一个摊主，可到了今年，有一次，店里最低价拍一套写真也要699元，对于旅拍店来说，“（所需的）技能都很相似”。此前根本没有经验，不超过三家”。在顾客换衣服期间，
而把店转让给张云妮的老板，就被簇拥着往店里走。算是一个小旺季，一天只要工作一两个小时，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，钱薇今年八月去大理旅游，婚纱摄影也不景气，更何况是淡季。开张的商铺寥寥，一个月就能赚三四十万，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，发现左右眉毛画得高低不一，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，张云妮投入很少，只有一个人意向比较强烈，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，更夸张的是拍摄环节，他们守在景区人流量最大的地方，但凡是一条有点鲜花或者城墙、在苦苦等待转让。
中秋连着国庆，化十几分钟的妆已经算久了。每个人就拿三四十块，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，投诉无门，虽然每单的前期利润不高，“很多人都不愿意做了”。宣传单上印着199或者299的低价字样，这或许就是转型的好机会。
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